有的朋友心理一直纠结一个问题，为什么我的产品优惠力度这么大了，消费者还是不买帐，销量产出不了多少。难道产品问题，但产品质量很过硬啊，这是怎么回事？
前几天小明刚创业，他策划了一次活动，他对自己的产品很有信心，优惠力度也放到最大，心想，这次一定搞知名度，并且有所成交，可事实却出乎小明意外，一整天下来，数据并不理想。
这到底是什么地方出问题了呢？
具体问题具体分析，这是什么原因造成的？
从消费者角度分析问题，因为购买者是消费者，而不是自己，因此角度转换非常的重要和关键。
消费者购买因素进行分析：
1、产品方面：特性、价格、购物便捷性、安全可靠性等。
2、文化因素：指在生活中建立起来的价值观，道德、理想和其他有意义象征的综合体。文化是人们的内在，决定着欲 望、行为的基本因素。
3、收入影响方面：这点很好理想，就是消费者个人支出、个人储蓄、消费信贷等因素，关系到个人利益方面。
4、消费者心理影响因素：个性心理包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世 界 观等因素，这些是影响消费者行业的内在因素。
5、社会影响方面：消费者个人身边对他所产生的影响，中间以参考群体，家庭以及角度地位为重要。
因此小明犯了一个错误，他首先要做的是定位人群，他的目标客户群体有什么特征，什么样的文化背景，收入怎么样，愿意付出多少，然后根据具体情况，制定相应的活动进行吸引人流。
进店以后提炼目标客户群相关联的话术，这样才有不错的成交率。