今天我共享的主题主要是我的店肆从新店是怎么拿下官方活动淘抢购，以及在打通淘抢购路上我所犯的一些错。
首要我先给咱们看下我的店肆从我接手到现在的月成交额账单：（不出意外的话8月份能够完结60万） 咱们能够看做，从3月到7月，成交额呈增加趋势，但也不难看出4月份是有问题的。
这里我就要讲到了我的店肆遇到的第一个问题：选品问题。
3 月份接手这个店肆，由于其时还在习惯公司，习惯产品的过程中。
对公司的产品还没有满足的知道的情况下，推了一波淘客，所以三月份会有2w多。
然而在4月份问题就呈现了，推出去的产品回来的点评满是差评。
导致店肆评分从4.9一路跌落至4.6，整个4月份店肆几乎没有成交，其时我整个人都是溃散的。
所以我4 月份的重点工作就移到了怎样提高动态评分上，把能想到的办法都想了，终于在5月份弄到了4.8，开端康复了正常。
从 5月份我就开端研讨怎么把销量弄上来。
由于我是新店，在搜索上是无法与竞争对手抗衡的，所以我就开端研讨淘宝官方活动。
说实话，天猫店的活动是真的少，与淘宝c店比活动少的不能再少了。
研讨了半响就只剩下了淘金币，淘抢购和聚合算。
聚合算就不用说了，我仍是有自知之明的，淘金币试了两期，仍是半价兑，底子出不了量。
再加上后来金币改版，天猫店底子没法玩了。
所以我把重心移到了淘抢购上，说实话，之前做的店肆从来没有上过淘抢购。
开端我打心里是怀疑自己的，但是没办法只能硬着头皮去研讨。
说实话，开端真的很懵，但是共享一段时刻便恍然大悟，心里有底了。
所以就开干，有了一定销量和点评便开端去报名。
皇天不负苦心人，在月底竟然通过了。
我记住很清楚，其时真的激动的跳起来了，很激动很兴奋。
活动尽管过了，但是问题来了，淘抢购怎么玩，我真的不会。
一场抢购摆在面前我是发懵的，每个环节都不清楚，仅仅一点点探索着来。
从通过到付出费用，到拖带品报名，再到抢购官方营销东西的玩法都是陌生的，最终决定设置后两个东西。
其时真的是第一次，傻傻的以为这就行了，等着开卖吧。
结果到当天就傻眼了，下面是数据，咱们能够看下。
这是晚上11点的数据，就这样我的第一次抢购做失利了，冲击挺大。
与心抱负的，与其时看到他人上抢购为什么差别这么大，所以我开端思考。
相同淘抢购也是一样的，没有选好品，终将和淘抢购无缘。
那么淘抢购该怎么选品呢？
通过第一次活动失利，本人总结如下： 1、选爆款 主张最好挑选畅销的店肆爆款，市场认知度比较高，老顾客粘度比较强的，好的产品能够免去产品无人接受的为难局势。
否则到时候不仅仅亏了坑位，还会造成库存积压，增加退款率。
2、选应季 主张挑选应季产品，这些产品都是顾客在这个时节有需求的。
特别是食品，不会错季购买，不易长期存放。
即使你价格或许活动有着非常丰厚的优惠，顾客来抢购的可能性比较低的，依据时节不同挑选适宜的产品才干满足顾客的需求，才干被抢购。
3、选需求 挑选店内近一个月内人气宝物、保藏量大、好评数多，问咱们回答好的宝物，作为活动样式。
由于千人千面这些样式在许多人面前已经有展现了（保藏和人气等），代表了这类样式和产品的接受度高，和客户的心思匹配很强。
假如是新品或许是单纯自己以为好的产品，没通过挑选，那么淘抢购的失利几率就会增大； 4、选品质 品质是底子，不想增加自己的售后和降低顾客购物体验，就挑选自己品种质量安稳，口感好，外包装适宜的优质宝物；特别主张挑选自己有独特技术、独特工艺的产品或许货源有优势的产品。
这样在市场竞争中有着自己的独有优势，最好不要跟大的品牌去抗衡，找自己的小而美； 5、选价格 选品的价格定位，需要全盘去考虑，产品的成本、运费、营销成本，这个不仅仅是要考虑最低价的问题，也要考虑淘抢购平台判别你在营销过程中措施，让系统快速抓取到你的品已经起爆或可能起爆。
当然选品的价格定位还需要考虑同行竞品的情况，归纳考虑后进行定价定位。
记住准则，淘抢购是一个抢！抢！抢！的营销频道； 6、选赠品 选品中赠品调配。
赠品在淘抢购中有着非常重要的含义，有赠品和没有赠品在抢购过程中是不一样的，主张咱们在选品中有满足的利润支撑到有赠品。
有些人说赠品嘛，给点东西就好啦，其实在我看来和我的经验告诉我，现实往往不是这样。
记住赠品和产品相关联性，客人拿了今后有很强的实用性。
赠品的质量也要充沛考虑到，别给顾客低劣的，当然最好送原品或许原品小包装或许关联用的用品。
例如粉剂给勺子杯子，这样顾客在比照的时候就会自然而然的选着咱们的产品。
别的咱们做吃的还能够给一些试吃，关联到店肆其他品种的出售，但是千万别给快过期的啊。
这个咱们许多商家会这么干，扔了白瞎了就顺带送了吧。
这样会引起顾客的不满，心里以为你把他当垃圾桶了。
7、盯竞品 养成良好习惯，将同行的品种上淘抢购信息进行登记，主要内容品种、规格、价格、促销手法、活动时刻、整个淘抢购过程不同时刻段的出售情况等等。
你以为对你选品有作用的信息都进行登记，便利自己日后在淘抢购品类规划时做参考，只有了解自己的竞品才会捉住更多的时机。
以上7点本人总结，准则方向：切勿用推销观念来选品，营销思路选品是底子。
便是需要咱们考虑的是什么品适合淘抢购，不要拿自以为不错的品。
到后来我得知，参与抢购单坑低于2w的商家，严峻拉低了整个类目的产出，会被拉黑一个月。
说实话我仍是很幸亏的，刚卖的比2w多一点。
假如被关进小黑屋的话，商家不要自己去找小二说能不能取消，下次确保做好什么的。
时机已经给过你们了，自己先安安静静想想怎么才干卖的好。
一个月的时刻，期间假如自己去找的话拉黑三个月，所以咱们要特别注意这点。
通过第一次失利的抢购，我又从头培养了产品，总结了第一次的失利，从报名通往后的准备工作到完毕。
每个环节我都细细的琢磨了，反思了，所以我开端准备第2次报名。
天不如人愿，在六月份，呈现了第二个问题：产品最低价的问题。
6月份每天都在加班，那个时候真的很累，最终导致了一个重大的问题，抢购之前设置过调配价，导致一个订单的价格比淘抢购的价格低了。
第二天就给我发站内信了，我看到后人都慌了，赶忙问朋友，有没有解决办法，怎么处理。
好多人给出的办法便是主动承认错误，给小二留言承认错误，阐明是之前设置的，忘掉改了是无意的。
我也申述了，也向小二解说了，可仍是被扣了三分。
不知道是不是这个原因，导致6月份一次抢购都没参与上，一次次的冲击快把我弄得没决心了。
不过，我有必要理清思路，不能就这样完毕了。
7月份持续报名。
仍是依照之前第一次报名的要求去报，幸亏的是在8号通过了。
由于有了前车之鉴，接下来咱们就做了活动前的准备： a) 预热，能够在店肆，详情页挂上与淘抢购有关信息。
b) 咱们会给一些老客户发短信通知，有淘抢购活动。
c) 许多产品是有很强的关联性的，那关联便是必不可少的。
d）利用朋友圈，公司官方